【房产中介】建立无边界扩张的组织

 【房产中介】建立无边界扩张的组织

在房产中介行业,链家的存在是一个奇迹。在成立的17年时间里,链家的门店从30家扩展到8000家,覆盖全国28个城市,旗下拥有近15万经纪人。而这个奇迹的缔造人左晖却一向以低调著称。
左晖不喜欢走捷径,宁愿慢慢来,先做事再说话。「慢就是快」是他的座右铭。2008年链家开始建立「楼盘字典」,如今已经积累了超过1200TB的数据库;链家在房产中介行业首推「真房源」承诺,拒绝从信息不对称中获得盈利;2017年房屋租赁市场仿佛在一夜之间爆发,而链家早在2011年就针对租房市场创建了「自如」品牌。
 
在本堂课中,左晖老师将为大家详细讲解链家为何总是能够先于市场进行战略布局,又是如何通过精细化的管理将战略落地的。相信这堂课将会给每一位正在思考企业战略的同学带来满满的收获。
 
未来房地产业会有三个变化:一是从增量到存量,北京的二手房和新房成交量之比是5:1,2016年,二手房交易量超过新房的城市有10个,2017年是25个,2018年预计有40个;二是从制造到服务,从开发到运营,未来有运营能力的人、公司将获得溢价;三,线上化是不可逆的趋势,但现在还有非常多的传统行业没有实现线上化(这可能就是机会)。
咱们很多中国人属于鸡汤、鸡血敏感型体质,但只有来自客户的激励才是最持久的。如果一个生意,提供服务的人能得到来自客户的激励,我会认为这是个好生意。否则,我觉得不容易(成功)。
作为一个房地产经纪人,如果你能做到不骗人,这已经是一个非常大的竞争力了。这是非常滑稽的,但这也是目前的现实。
当马路上都是中介的时候,一定意味着竞争是非常弱的。因为竞争烈度的提高一定意味着中介的减少。(中介这么多),说明没有谁能提供超越他人的服务。现在的很多行业,我认为竞争是不够的,大家都在低层次竞争。
我们一般不看竞争对手干什么,因为现在有太多的20分、30分,你比它好是没有意义的。
最终决定一个组织成败的,是愿景。如果你坚信什么,在组织内部去传递就好了,不要犹豫。
这个世界上对的事情不多,但对的事情全都是难的。
我们遇到容易的事儿,相对就比较回避。
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