牧场理论拉新方法网络寻人课程

 牧场理论网络寻人课程

牧场理论模型的核心是爱用户如己,我们要把经营产品转向经营人,以用户思维为导向,更好的做好八个字:拉新、养熟、成交、裂变。
拉新是靠兴趣解决。拉新的核心是你的精准客户对什么感兴趣,从而有针对性拉新;
养熟靠相信解决。熟悉的朋友同学,不一定要买你东西是一个相信在里面。成交靠值不值解决,付出值不值。
裂变靠超值解决。如果能超值,加上适当的方法就可以产生裂变。
二、拉新的核心是精准客户对什么感兴趣?
1、新品拉新:海鲜河鲜新鲜水果(鲜)
对新鲜的人、事、物都感兴趣,所以你可以对色彩掌握、不同排版引起他的兴趣。
2、免费试听(占便宜)拉新
免费和试听主要利用人们占便宜心理,激起他们兴趣,李律师就是通过这种方式吸引了3万粉丝,留存了3千准客户
3、分享拉新:朋友在干啥(好奇)
通过朋友圈的分享,激起朋友好奇心来拉新
4、大咖拉新:权威
利用他们所感兴趣的事找突破口利用他们影响力拉新
5、中咖拉新:自己够得到的
相比较于大咖更易接近,利用他们影响力拉新
6、小咖拉新:年轻人怎么做得到的
周围圈里有影响力
7、时间拉新:期待等待
有时候拉新有时间的,要有耐心
8、平台拉新:
利用淘宝、京东这些“让人越来越难做的生意平台”进行引流拉新,把自己产品降价排在前列,从而让人购买后引流到自己牧场养熟后销售其他产品,这些用户精准率更高。
三、工具拉新:饭团
这个新工具应该引起我们的重视,用好它,这对我们以后的拉新和成细分领域大咖有意义的。
通过微创新不断深化和养熟粉丝
拉新是牧场理论微型群营销的第一步,也是开头的一步,如何去做好开头的第一步也是至关重要的,没有开始,如何有过程,如何有结果。
提高知名度,专注粉丝的兴趣点,粉丝感兴趣就会被带到我的牧场进行拉新成功。有裂变拉新,诱惑拉新,大咖拉新等方法。
拉新成功后我们就需要养熟我们的粉丝,让我们的粉丝持续有效在我们牧场中。
人是对新鲜事物,大家对“新”都会有好奇心。我们可以采用新的产品,新的颜色,新的思维,新的方法,新的模式,新的形态等来不断深化我们的粉丝。
比如可口可乐,一直以来都是在销售可口可乐,可是可口可乐却通过创新包装来创新。
靠时间拉新。销售周期越短,拉新裂变就可能性越小。
胡丽娜:以用户思维为导向,才能更好的完成拉新
一、拉新
靠兴趣解决,拉新的核心是你的精准客户,对什么感兴趣?
1、海鲜河鲜新鲜水果(鲜)
2、免费试听(占便宜)
3、朋友在干啥,(好奇)
4、权威(大咖)
5、自己够得到的(中咖)
6、年轻人怎么做得到的(小咖)
7、期待等待(时间)
8、借平台拉新
9、靠时间拉新
二、养熟
靠相信解决。熟悉的朋友同学,他也不一定要买你东西,还有一个相信在里面。
三、成交
靠值不值解决,付出值不值。
四、裂变
靠超值解决,买之前绝对能超值,加上适当的方法就可以产生裂变。
这都是按照秦刚老师的牧场理论模型的核心:爱用户如己,在商业化时代产品和服务出现过剩的时代,我们要把经营产品转向经营人,以用户思维为导向,才能够更好的做好上面的八个字:拉新、养熟、成交、裂变。
物超所值,才能产生中级裂变
拉新,靠兴趣解决,核心是精准用户对什么感兴趣。根据用户画像,用户的兴趣点而提供连接的机会。用户感兴趣的时候,自然会关注你,从而把用户带入到社群。
养熟,靠相信解决。投其所好,不欺骗,破除怀疑与警惕,同频共振,提供价值,与用户逐步建立信任关系。
成交,靠值不值解决。用户是否成交,取决于你所提供的产品或服务是否值得,这也在提供价值输出的过程中奠定基础。
裂变,靠超值解决。所提供的产品或者服务,当物超所值后,会让用户分享与他人,产生中级裂变。
9方法逐步运用,创造强大拉新效果
牧场理论的9种拉新方法:
1)靠新品拉新;
2)靠免费拉新;
3)靠试听拉新;
4)靠分享拉新;
5)靠大咖拉新;
6)靠中咖拉新;
7)靠小咖拉新;
8)借平台拉新;
9)靠时间拉新。
这些方法细分出来,逐步去用,就能创造出强大的拉新效果。
 
钻石免费 永久钻石免费

已有0人支付

1. 本站所有资源来源于用户上传和网络,如有侵权请邮件联系站长!
2. 分享目的仅供大家学习和交流,您必须在下载后24小时内删除!
3. 不得使用于非法商业用途,不得违反国家法律。否则后果自负!
4. 本站提供的源码、模板、插件等等其他资源,都不包含技术服务请大家谅解!
5. 如有链接无法下载、失效或广告,请联系管理员处理!
6. 本站资源售价只是赞助,收取费用仅维持本站的日常运营所需!
7. 如遇到加密压缩包,请使用WINRAR解压,如遇到无法解压的请联系管理员!
8.如有解压密码默认为www.51138.cn或51138.cn
无忧资源网 » 牧场理论拉新方法网络寻人课程

发表评论

客服电话V15898888535

立即查看 了解详情