【销售系统班】顾问式实战销售策略全分解(六)

 【销售系统班】顾问式实战销售策略全分解(六)

销售系统班,30天把想卖的东西卖给任何人!针对顶尖销售必学的8大模块,历史3个月开发出总时长34小时32分钟,67节课的销售系统班,让每一位销售通过系统学习,成为行业顶尖销售!

卖品牌,品牌不够强;卖产品,产品同质化;卖服务,客户不认可;靠关系,关系靠不住;在做大客户营销时,我们应该如何去克服种种不利因素?本课程分享了顾问式销售的策略与技巧,帮助你全面改变传统销售观念,熟练掌握客户的采购流程与潜在需求,高效提升销售成功概率。

课程大纲:
一、深度需求挖掘
1、深度理解需求+欲望
2、需求的三个层次
3、企业需求纬度
4、不当仆人当医生
5、将需求调研作为营销手段
6、独立诊断
7、营销理念-忘记自我
二、差异化方案策略
1、产品差异化
2、增值服务差异化
3、解决方案差异化
4、差异化方案的三个层次
5、差异化方案竞争价值
6、差异化方案实施策略
三、竞争分析技术
1、建立竞品研究渠道
2、定期召开《竞品研究分析会》
3、站在客户角度看自己
4、真正做到“知己知彼”
5、竞争策略制定
6、利器-软肋分析模型
四、需求引导技术
1、需求引导策略
2、需求引导技术
3、痛苦制造三环节
4、坚定不移给客户洗脑
5、壁垒策略
6、占领高分或特殊分项
五、技术交流策略
1、价值传递的种树策略
2、价值传递的解难策略
3、客户感知价值最大化
讲师简介:
工业品精益营销创始人,知名实战派营销管理教练,曾任国内最大合资药企——西安杨森省区总经理,曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监,被学员评价为“最接地气”、“最为实战”营销管理教练,实效营销代表人物,引领国内第三代“咨询式培训”。
拥有11年工业品企业一线市场实战销售与管理工作经验,5年工业品营销研究、培训与行业咨询经验。受训学员超过5万人,先后操刀为30多家企业进行全面营销咨询,效果显著而持续;被国内数十家知名企业聘为常年营销顾问。
主讲课程有《大客户战略营销》 、《B2B大客户项目管理》、《B2B关键客户关系管理》、《狼性精英销售团队打造》。
课程列表
第一集 客户深度需求的挖掘
第二集 差异化方案策略
第三集 竞争分析技术
第四集 需求引导技术
第五集 技术交流策略
 
钻石免费 永久钻石免费

已有0人支付

1. 本站所有资源来源于用户上传和网络,如有侵权请邮件联系站长!
2. 分享目的仅供大家学习和交流,您必须在下载后24小时内删除!
3. 不得使用于非法商业用途,不得违反国家法律。否则后果自负!
4. 本站提供的源码、模板、插件等等其他资源,都不包含技术服务请大家谅解!
5. 如有链接无法下载、失效或广告,请联系管理员处理!
6. 本站资源售价只是赞助,收取费用仅维持本站的日常运营所需!
7. 如遇到加密压缩包,请使用WINRAR解压,如遇到无法解压的请联系管理员!
8.如有解压密码默认为www.51138.cn或51138.cn
无忧资源网 » 【销售系统班】顾问式实战销售策略全分解(六)

发表评论

提供最优质的资源集合

立即查看 了解详情